Online-Werbung für Handwerks- und Bauelemente-Betriebe
Werbung, die nicht
nur Klicks bringt.
Sondern passende
Anfragen.
Ich plane, steuere und optimiere Google- und Meta-Kampagnen für Handwerksbetriebe. Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Menschen zu erreichen, sondern die richtigen Interessenten in deiner Region zur richtigen Leistung zu führen.
Von Kampagnenstruktur und Anzeigen über Landingpages bis zur Erfolgsmessung.
„Markise Chemnitz“
Anzeigen laufen. Aber was bringen Sie?
Geld ausgeben kann
Google automatisch.
Gute Anfragen entstehen
dadurch noch nicht.
Google kann ein Werbebudget problemlos ausgeben. Entscheidend ist aber, wer die Anzeige sieht, wonach diese Person sucht und was nach dem Klick passiert.
Viele Betriebe sehen monatlich Klicks, Impressionen oder sogenannte Conversions. Was häufig fehlt, ist die Antwort auf die eigentlich wichtigen Fragen:
- Welche Leistungen erzeugen relevante Anfragen?
- Aus welchen Regionen kommen sie?
- Was kostet eine Anfrage?
- Welche Kampagnen verbrennen Budget?
- Werden aus den gemessenen Kontakten überhaupt passende Kunden?
Eine Kampagne ist nicht gut, weil Google viele Zahlen zeigt. Sie ist gut, wenn sie nachvollziehbar zum Geschäft beiträgt.
WIE GUT ARBEITET DEIN
WERBEBUDGET WIRKLICH?
Beantworte die Fragen oben für eine erste Einschätzung.
Ein Vergleich
EIN VOLLER PARKPLATZ
BRINGT WENIG,
WENN NIEMAND IN DEINE AUSSTELLUNG WILL.
Stell dir vor, du bezahlst dafür, dass jeden Tag hundert Menschen auf deinen Parkplatz fahren. Klingt zunächst gut.
Wenn davon aber die Hälfte etwas ganz anderes sucht, viele außerhalb deines Einzugsgebiets wohnen und kaum jemand tatsächlich Beratung möchte, hast du vor allem für Verkehr bezahlt.
Online sind Klicks genau das: Besucher auf dem Parkplatz. Entscheidend ist, ob die richtigen Menschen anschließend den nächsten Schritt gehen.
Nicht einfach ANzeigen schalten
Vier Dinge müssen
zusammenpassen.
Nicht jeder Suchbegriff und jede Zielgruppe ist wirtschaftlich interessant.
Die Anzeige muss genau zur gesuchten Leistung, Region und Erwartung passen.
Nach dem Klick darf der Nutzer nicht auf einer allgemeinen Startseite suchen müssen, was er gerade angefragt hat.
Ohne funktionierendes Tracking lässt sich nicht erkennen, welche Kampagnen tatsächlich Kontakte erzeugen.
Anzeige, Landingpage und Messung gehören zusammen.
Sonst wird aus Online-Werbung schnell ein teuerer Blindflug.
MONATLICH WEITERENTWICKELT
Nicht nur Kampagnen verwalten.
Das gesamte System verbessern.
Ich verbinde Strategie, Werbemittel, Landingpages und Tracking zu einem Werbesystem, das sich laufend weiterentwickelt.
Strategie & Kampagnenaufbau
- relevante Leistungen und Regionen priorisieren
- geeignete Plattformen auswählen
- Kampagnen und Zielgruppen strukturieren
- Budgets sinnvoll verteilen
- Suchbegriffe und Ausschlüsse definieren
Anzeigen & Werbemittel
- Google-Suchanzeigen
- Performance-Max-Kampagnen, wenn sinnvoll
- Meta-Kampagnen
- Texte und Anzeigenvarianten
- Bild- und Video-Werbemittel
Landingpages & Conversion
- passende Zielseiten entwickeln oder optimieren
- Inhalte auf die jeweilige Suchintention abstimmen
- Kontaktwege vereinfachen
- Vertrauen und relevante Informationen integrieren
- mobile Nutzung berücksichtigen
Tracking & laufende Optimierung
- relevante Kontaktaktionen messen
- Kampagnen regelmäßig auswerten
- Suchanfragen und Budgets optimieren
- schlechte Zugriffe reduzieren
- erfolgreiche Leistungen gezielt ausbauen
ein wichtiger Unterschied
Eine Anfrage ist nur dann
wertvoll,
wenn sie zum Betrieb passt.
Ein günstiger Lead klingt im Reporting zunächst gut. Für den Betrieb bringt er aber wenig, wenn die Anfrage außerhalb des Einzugsgebiets liegt, das gewünschte Produkt gar nicht angeboten wird oder nur nach der Reperatur einer 20 Jahre alten Haustür gefragt wird.
Deshalb reicht es nicht, nur die Anzahl der Conversions zu erhöhen. Entscheidend ist: Welche Anfragen sollen überhaupt entstehen?
Viele Leads
- falsche Region
- kleine Reparaturanfrage
- nicht angebotenes Produkt
- Preisabfrage ohne konkretes Vorhaben
Passende Anfragen
- relevante Leistung
- richtiges Einzugsgebiet
- konkretes Vorhaben
- realistischer Beratungsbedarf
Lieber zehn passende Anfragen als dreißig Kontakte, mit denen dein Vertrieb
nichts anfangen kann.
Aus der Praxis
Was gute Kampagnen
messbar machen.
AUSGANGSLAGE
- Kampagnen waren auf Seitenaufrufe statt auf echte Anfragen optimiert – hohe Streuverluste
- Anzeigentexte generisch, ohne Abgrenzung zu höherpreisigen Produkten
- geringer Qualitätsfaktor und daraus resultierend höhere Klickpreise und weniger Sichtbarkeit
- Landingpages mit technischen Darstellungsfehlern
OPTIMIERT
- korrigierte Ziel-Conversions
- klare Kampagnenstruktur für Fokusprodukte
- zusätzliche Reichweitenkampagne
- Darstellungsfehler auf den Landingpages behoben, laufende Feinjustierung
ERGEBNIS
- Bei nahezu gleichem Budget stieg die Zahl echter Anfragen innerhalb von 3 Monaten um das 12-Fache. Die Kosten je Anfrage sanken im selben Zeitraum von rund 326 € auf rund 33 €.
12×
mehr echte Anfragen
33 €
326 € → 33 € je Anfrage
Laufend Optimiert
Eine Kampagne ist
nach dem Start
nicht fertig.
Suchverhalten, Wettbewerb und Nachfrage verändern sich. Gleichzeitig entstehen im Werbekonto laufend neue Daten darüber, welche Suchbegriffe, Anzeigen und Zielseiten funktionieren.
Deshalb werden Kampagnen regelmäßig geprüft und angepasst.
Auch eine gut eingestellte Maschine wird regelmäßig kontrolliert und nachjustiert. Kampagnen funktionieren genauso.
Weißt du, wofür dein
Werbebudget gerade
tatsächlich arbeitet?
Ich prüfe Kampagnen, Tracking und Zielseiten und zeige dir, wo Budget sinnvoll eingesetzt wird und wo Potenzial verloren geht.
Häufige Fragen
Fragen zu
Online-Werbung.
Wie viel Budget brauche ich für Google Ads?+
Das hängt von Leistungen, Region, Wettbewerb und Zielsetzung ab. Ein sinnvoller Startpunkt wird deshalb anhand der tatsächlichen Ausgangslage festgelegt.
Wie schnell können Google Ads Anfragen bringen?+
Anzeigen können grundsätzlich sehr schnell sichtbar sein. Ob daraus passende Anfragen entstehen, hängt jedoch unter anderem von Nachfrage, Kampagnenstruktur, Angebot und Landingpage ab.
Lohnt sich Google Ads auch für kleinere Handwerksbetriebe?+
Ja, wenn ausreichend relevante Nachfrage vorhanden ist und Region, Leistungen und Budget sinnvoll eingegrenzt werden. Nicht jede Leistung eignet sich automatisch gleich gut.
Was ist besser: Google Ads oder Meta Ads?+
Das hängt vom Ziel ab. Google eignet sich besonders für vorhandene konkrete Nachfrage. Meta kann Aufmerksamkeit erzeugen, Interesse verstärken und beispielsweise für Remarketing oder Aktionen sinnvoll sein.
Brauche ich dafür eine spezielle Landingpage?+
Nicht immer. Häufig funktionieren spezifische Leistungsseiten aber besser als eine allgemeine Startseite, weil sie genau zur Anzeige und Suchanfrage passen.
Kannst du garantieren, wie viele Anfragen entstehen?+
Nein. Nachfrage und Nutzerverhalten lassen sich nicht garantieren. Kampagnen können aber messbar optimiert und anhand realer Ergebnisse weiterentwickelt werden.
Ist das Werbebudget in deiner Betreuung enthalten?+
Nein. Das Werbebudget wird direkt an die jeweilige Plattform gezahlt und ist von den Kosten für Strategie, Einrichtung und Betreuung getrennt.
Lieber organisch statt bezahlt sichtbar werden? Mehr über SEO & Sichtbarkeit erfahren ↗
Online-Werbung für das Handwerk
Dein Budget sollte nicht
einfach Klicks kaufen.
Es sollte für die richtigen
Anfragen Arbeiten.
Ich verbinde Kampagnen, Landingpages und Messung zu einem Werbesystem, das nachvollziehbar zeigt, welche Maßnahmen funktionieren und wo optimiert werden muss.